Propositions et concessions. Négocier pour parvenir à un accord

– Entrer en négociation
– Mettre en œuvre des stratégies linguistiques facilitant l’aboutissement de son argumentation

Au terme de cette formation, vous aurez acquis les techniques, le vocabulaire et les structures anglaises permettant d’exprimer hypothèses de négociation, concessions et propositions.

Pour une formation approfondie sur les techniques de négociation en anglais, voir la formation de 2 jours « Successful Negotiation Skills ».

Profil de la formation

Stratégie et techniques de communication : À la folie

Développement personnel et Posture : À la folie

Anglais langue étrangère : Passionnément

Stratégie et techniques de communication

Stratégie et techniques de communication pour réussir vos réunions

Préparer sa négociation (objectif à atteindre, méthode et stratégie choisis, anticiper les échanges)
Exprimer clairement son point de vue
Émettre des conditions, faire ou faire faire des concessions
Concilier des intérêts respectifs
Reformuler, recadrer les discussions
Savoir ne pas « entrer dans le jeu » ou se rétracter

Anglais langue étrangère

Impact de la langue

Consolidation de l’utilisation des formes de conditionnels
Prise en main du ‘tentative language’ anglais.

Les autres questions de grammaire, vocabulaire spécifique, prononciation et intonation sont gérées à la volée, selon les besoins des participants.

Développement personnel et Posture

Développement personnel et posture

Prendre confiance pour énoncer clairement ses attentes, besoins et points non négociables
Dire non de manière assurée, calme et professionnelle en anglais
Être conscient de sa posture de négociateur
Tenir compte des particularités culturelles

Livrable

Mises en situation avec feedback, prise en main d’outils pratiques et construction d’un guide de référence : « Bargaining in English » (stratégie et bonnes formules anglaises).

Télécharger le PDF Prendre contact

À distance, présentiel ou mixte

Intra ou inter

Participants

Durée

Directement exploitable en poste

Transférable en français

Financement possible

REF

MEET104

PRIX

à partir de 320€ HT/pers

PUBLIC

Toute personne qui anime ou participe à des réunions de groupes de travail et qui vit dans ce cadre des situations de négociation.
Cet atelier peut faire suite à « Animer une réunion à distance – Niveau 1 » ou être suivi indépendamment.

PRÉ-REQUIS

Niveau élémentaire en anglais. Les négociateurs débutants peuvent intégrer ce module.

MÉTHODE

Atelier opérationnel faisant largement appel à des exercices interactifs pratiques.
Évaluation par des exercices, des mises en situations réelles, par des quiz et par les pairs.

LES +

DATES OUVERTES

Nous consulter
Des ateliers spécifiques à votre entreprise peuvent être organisés à une date de votre convenance.

ÉVALUATION :
À chaque intervention, Claramedia soumet aux participants un questionnaire d’évaluation de la qualité de la formation, et un questionnaire d’acquisition des compétences.

L’atelier permet de s’entraîner en conditions réelles de négociation, notamment à distance.

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